作为中国工程机械协会的会长，近期祁俊已经多次在不同场合忧心忡忡地呼吁要警惕起重机行业的市场乱象了。
今年年初以来，起重机行业突发罕见“高烧”，尤其进入3月份，行业单月销量跨越6800台大关，同比增幅达58%，创下历史之最。
据不完全统计，行业各厂家渠道存量总和最高时达到近2000台。行业由此出现了前所未有的旺季大幅促销的局面，一时间乱象丛生：4月份，由于过度促销，加上国家收紧信贷政策，工程机械市场淡季提前到来，而巨量库存导致原打算冲击订货高峰期的厂家资金链紧绷，下游吊装业态的环境则迅速恶化，尽管施工旺季的工程量重足，但伴随大量吊车的涌入，客户收益受到影响，一系列用超载弥补台班费差额等非理性的经营行为出现，因操作不当或超载导致的安全事故也不断出现。
对此，祁俊指出，“零首付”、“变相降价”等手段短期内可以带动销量，可以让企业实现规模增长，但是长远看来，这种恶性的竞争会损害和透支企业的长期发展，也会降低用户进入的门槛，扰乱施工市场的秩序，影响用户群体收益和价值实现。他强调，“这是整个行业都不愿意看到的，也是我们必须避免的。”
祁俊呼吁，为了中国工程机械行业的持续健康良性发展，也为了保证企业与用户的价值，企业必须跳出“过度促销”怪圈，我们必须在发展模式和发展动力上，实现转换；中国工程机械企业不仅要在规模上领先，还要在硬实力、软实力，尤其是在用户价值创造力上全面提升。只有这样，中国工程机械行业与企业，才能赢得市场，赢得用户，我们才能够在未来不断进步，加速前行。
作为中国工程机械行业最大的企业――徐工集团，也是在2011年度全球工程机械制造商50强排行榜上位居第七名的获得者，近日率先响应“实现发展模式和发展动力转换”的号召，发起“价值提升工程”。
据徐工集团机械有限公司副总裁孙建忠介绍，“价值提升工程”主要包括四项系列计划：一是推出Leader――吊车投资五大卓越标准。这五项标准首次从用户使用角度，提供了起重机作业安全、作业效率、节能低耗、运行可靠以及二手车交易等方面的标准依据，引导吊车的投资者从产品全生命周期投资收益的视角，精算投资和产出之间的关系，理性投资，从而达到规范整个起重机行业理性发展的目的。二是开展用户价值“寻宝”活动。本次活动实质上是一组调研活动，在各系统施工单位、吊车租赁公司、起重机操机手中展开调研，帮助用户通过理性的、系统化的方式，寻找到各自心目中的关键价值点。三是启动操机手培训计划。即在全国构建30个操机手培训基地，计划在两年内全部完成，今年率先启动5-8家。四是启动服务增值计划。即徐工集团联合25家供应商郑重向客户做出“诚信服务五大承诺”，对全系列起重机产品实施延保承诺，其中延保项目包括终身、三年、两年、一年、零距离等五个关键项目的承诺，让客户得到实惠。
据悉，“十二五”徐工集团将面向全球拓展产品市场和资本市场，力争2012年实现营业收入1000亿元，进入全球工程机械制造商前5强；2015年实现营业收入3000亿元，进入全球工程机械制造商前3强。 |