导语：5月21日，由鼎捷软件主办、广东省机械行业协会协办的“看《点球成金》，解析‘如何利用信息系统、提升接单能力扩大营收’”的【创造数字价值系列】管理课程在广州亚洲国际大酒店拉开帷幕。活动邀请了包括中南机械、南洋电器、顺特电气、远东电力设备、安居宝数码、通宝精密、睿升机械等机械行业协会会员单位在内的百余家企业高管，与鼎捷软件策略本部总裁林隆润、方案本部总裁修俊良、行业方案中心副总经理谢丽霞等诸位高层领导共聚一堂，共商企业的战略规划之术及策略变革之道。

关键词：扩大营收

5月21日，由鼎捷软件主办、广东省机械行业协会协办的“看《点球成金》，解析‘如何利用信息系统、提升接单能力扩大营收’”的【创造数字价值系列】管理课程在广州亚洲国际大酒店拉开帷幕。活动邀请了包括中南机械、南洋电器、顺特电气、远东电力设备、安居宝数码、通宝精密、睿升机械等机械行业协会会员单位在内的百余家企业高管，与鼎捷软件策略本部总裁林隆润、方案本部总裁修俊良、行业方案中心副总经理谢丽霞等诸位高层领导共聚一堂，共商企业的战略规划之术及策略变革之道。

现今产业发展面临大者恒大的局面之际，企业在无法拥有与大公司一样资源时，大公司挟其优势以更低的成本抢攻更大的市场，而无集团资源协助的小公司将永远无法和别人竞争。针对这一现状，林隆润总裁带领大家赏析电影《点球成金》中的关键情节，体会企业如何在有限的资源甚至资源缺乏的条件下，创造耀眼的成绩，即企业必须找到“赢”的核心关键以及对应的关键绩效指标，进而展开一连串执行战略，才能创造出不凡的成就。

之后，修俊良总裁就“信息化辅助战略落地管理”这一议题，为与会嘉宾解析了企业如何通过信息科技带动变革管理的实现。然而，企业如何才能深度剖析内部经营、管理、规划、发展现状，进而突破企业管控瓶颈，淬炼出经营智慧呢？修总给出了“建立解决战略议题程序五步走”的答案，受到了与会嘉宾的一致赞扬。

与此同时，在本场活动中修总还首次揭秘了能够帮助更多企业提升战略执行力，努力完成自身“实现客户应用价值”战略转型的秘密武器-CEBIT：运用IT，强化企业管理能力。修总表示：CEBIT是一种基于IT技术，提升企业重要管理能力的方法，也是一种把IT计划由部分费用转化成为战略投资的工具，更是一种把企业由职能式管理转化为流程效率型管理的诊断系统。

准时交付是所有制造业的天职，业务辛苦得来的订单，基于种种原因无法在承诺的时间准时交付，往往会影响企业的信誉与利益。稻盛和夫曾经说：“接受订单是生产部门的职责，遵守交货日期是销售人员的责任”。这就要求生产部门不能拒绝订单，而业务部门则须对客户负责，承诺的事就要誓死达成，否则就不能承诺。这是多么崇高的标准，然而这也是所有制造业的痛。

午餐之后，鼎捷软件谢丽霞副总经理、李骁顾问、包晓勇顾问就如何为企业建立“订单准时交付”的管理能力这一议题，为与会嘉宾进行了精彩分享。他们就制造业最常见“缺料”问题为切入点，为现场众多企业管理精英阐释了如何通过CEBIT这一有效工具、通过信息科技应用系统与配套的服务手法，帮助企业提升接单能力和扩大营收，协助企业建立战略落地的管理机制，提升经营管理能力。

本次活动上，鼎捷软件从企业发展现状展开，从战略创新的高度为企业层层剖析了如何利用信息系统来扩大营收，为企业描绘了一幅 “以小搏大”永续经营的战略蓝图。作为企业信息化道路上的重要伙伴，鼎捷软件秉承着“与客户共同创造数字价值”的理念，持续助力企业深化信息化应用价值，提升经营管理能力。